L'oréal renforce sa présence sur le territoire américain

Le 14/01/2010 à 09h37 - Expert Zone

Après avoir racheté en 2007 et 2008 les sociétés Beauty Alliance, Maly's West et Columbia Supply, l'oréal a décidé de renforcer sa couverture du territoire américain en rachetant deux distributeurs de produits capillaires aux US : Maly's Midwest et Marshall Salon Services. Les deux sociétés réalisent un chiffre d'affaire cumulé de 130 millions d'euros, et fournissent 40 000 salons dans le midwest. L'oréal passe ainsi son taux de couverture du marché américain de 50% à 80%, selon les dires du département relations publiques. Mais ces acquisitions sont signent surtout la poursuite de la stratégie du numéro 1 des cosmétiques : distribuer eux même leurs produits professionnels sur le marché américain, qui pèse près de 60 milliards de dollars.

Voila déjà 3 ans que l'Oréal a décidé de prendre les choses en main outre atlantique. Profitant du rachat en 2007 et 2008 de Beutay Alliance, Maly's Midwest et columbia Supply pour écouler et faire connaître leurs gammes de produits l'Oréal professionnel, Kerastase, Matrix ou encore Redken, l'Oréal compte bien à terme contrôler un marché qui pèse 30% du chiffre d'affaire mondial de la sociéte. Ces rachats successifs permettent au mastodonte français de contrôler la totalité de la filière sans intermédiaire, maitrisant ainsi les marges, tout en luttant contre la prolifération de produits contrefaits.

Difficile de s'implanter dans un marché ou les us et coutumes sont sensiblement différentes à nos habitudes Européennes. En effet, aux USA, les coiffeurs sont la plupart du temps des indépendants qui louent une chaise dans un salon de coiffure. Autant vous dire que c'est autant d'individualités à convaincre... La filiale spécialisée, SalonCentric, basée en Floride, s'essaie tant bien que mal à cet exercice. Mais pas facile de convaincre individuellement un coiffeur d'utiliser les produits l'Oréal lorsque son voisin de chaise utilise une marque concurrente. «L’Oréal a été fondé il y a plus de cent ans pour servir et inspirer les professionnels des salons de coiffure du monde entier», se défend Paul Sharnsky, président de SalonCentric. Il est tout de même à noter que les ventes sur le marché américain ont reculé de 6% en 2008.

La bourse à de son côté réagit de manière plutôt modérée à cette annonce, le titre reculant de 1,67% à l'annonce du rachat (après une hausse de 25% en 2009).

Articles recommandés

  1. GENERIK offre une perruque à chaque personne atteinte du cancer qui en fait la demande !
    GENERIK offre une perruque à chaque personne atteinte du cancer qui en fait la demande !

    On ne présente plus la société GENERIK. Depuis maintenant près de 15 ans, le petit poucet de la coiffure a su se hisser dans le top 5 des revendeurs de produits...

  2. FlexyBeauty lève 7M d'euros pour se développer à l'international
    FlexyBeauty lève 7M d'euros pour se développer à l'international

    Les logiciels de de caisse ont le vent en poupre en ce moment. Souvenez-vous, il y a quelques mois, nous apprenions que WAVY, une startup créé par Clément Moreno levait 2...

  3. Cette coiffeuse a trouvé une idée géniale pour valoriser les échantillons !
    Cette coiffeuse a trouvé une idée géniale pour valoriser les échantillons !

    Et en plus, vous ferez une bonne action... En effet, chaque année, ce sont des millions d'échantillons de produits beauté qui finissent à la poubelle. Comment...

  4. Un réseau de cambrioleurs spécialisés dans les salons de coiffure démantelé à Lille
    Un réseau de cambrioleurs spécialisés dans les salons de coiffure démantelé à Lille

    Le crime organisé touche toutes les personnes, et les salons de coiffure sont de plus en plus la cible de cambrioleurs, nous en parlions en Décembre. Et bien nous avons une...

  5. Les coiffeurs de nouveau mobilisés contre le RSI !
    Les coiffeurs de nouveau mobilisés contre le RSI !

    La fronde contre le RSI ne faiblit pas, bien au contraire... En effet, plus que jamais le RSI est la préoccupation des coiffeurs, notamment avec les changements qui attendent la profession...

  6. Cauchemar chez le coiffeur - Interview de Magali après la diffusion de l'émission !
    Cauchemar chez le coiffeur - Interview de Magali après la diffusion de l'émission !

    Hier, la première diffusion de l'émission Cauchemar chez le coiffeur a eu lieu. Une émission très correcte dans son ensemble, malgré quelques...